BMC baut sein Partner-Programm aus

Frankfurt am Main, 11. Oktober 2006 – Mit einem Drei-Stufen-Modell will BMC Software mehr Anreize für seine Partner bieten. Zu den wesentlichen Verbesserungen zählt eine eindeutige Klassifizierung der Reseller und Service-Partner. Sie werden in die Kategorien ‚Member?, ‚Premier? und ‚Elite? klassifiziert. Der Elite-Status ist Unternehmen vorbehalten, die signifikant in ihr BSM (Business Service Management)-Geschäft mit BMC investieren. Erstmals bietet BMC Premier und Elite Partnern mehrjährige Verträge an. Für diese leistungsstarken Partner sieht das Programm mehr Rabatte, Vergütungen und Sales Incentives vor. Trainings- und Vertriebsschulungsprogramme werden ergänzt von der BMC Flight Deck Global Solution Site (GSS), einer Serie Web-basierter Präsentationen von BMC-Lösungen.

Mehr Gewinn und bessere Incentives sollen dazu beitragen, die Einnahmen von BMC aus dem Partnernetzwerk zu erhöhen. „Unsere Partner sind der verlängerte Arm unserer eigenen Verkaufs- und Service-Abteilungen. Wir wollen Ihnen die Ressourcen zur Verfügung stellen, die ihnen technologisches Enablement nicht nur leichter machen, sondern sie auch noch mehr als bisher zu einem wertvollen Partner für ihre Kunden werden lassen“, sagt Bert Gocke, Sales Manager Alliances bei BMC Software.

BMS Flight Deck – Technik in eindrucksvoller Präsentation
Eines der Tools, die BMC seinen Partnern anbietet ist die BMC Flight Deck Global Solution Site (GSS). Es besteht aus einer Serie interaktiver Demonstrationen, die selbst komplexe BMC-Lösungen anschaulich werden lassen. Die Programme werden von BMC selbst gehostet und sind für die Partner von jedem Ort aus ohne großen Aufwand verfügbar. Es ist kein Download und keine Installation nötig – ein Standard Webbrowser reicht aus, um auf der Global Solution Site sämtliche Demos ansehen zu können. Dieser einfache Zugriff auf eine Vielzahl von Produkt-Demonstrationen ermöglicht es den Partnern, schneller auf Kundenanfragen zu reagieren ohne dabei viel Zeit, Geld und Ressourcen in die einzelnen Präsentationen der BMC-Lösungen investieren zu müssen.

Mehr Neuerungen für Partner
Das BMC Partner-Netzwerk umfasst derzeit mehr als 400 Partner. Ziel des neuen Programms ist es, ihnen mehr und profitablere Geschäfte rund um die BMC-Lösungen zu ermöglichen. Dazu sollen einige weitere Neuerungen beitragen:

• Das BMC Partner Advisory Council sammlet Input und Feedback der Partner zu Produkten, Strategien und dem Programm selbst. Die BMC-Partner haben so auch eine einheitliche Stimme gegenüber BMC.
• BMC Certification dient der Qualitätssicherung. Es garantiert den Endkunden, dass sie über einen zertifizierten Partner die richtigen Lösungen für einen BSM-Ansatz erhalten.
• Das Sales Incentives Program bietet Premier- und Elite-Partnern spezielle Rabattmöglichkeiten und hilft ihnen damit, ihr BSM-Geschäft auszubauen.
• Education and Training umfasst häufigere und qualitativ hochwertige Schulungsangebote für Partner. Diese können auch an BMC-internen Vertriebs- und Technikseminaren teilnehmen.

Über BMC Software
 

BMC Software Inc. (NYSE: BMC) ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Enterprise-Management. Mit den Produkten von BMC Software steuern und verwalten Unternehmen ihre IT-Infrastruktur aus der Geschäftsperspektive. Die Business Service Management (BSM)-Strategie von BMC Software umfasst Lösungen für Enterprise Systeme, Anwendungen, Datenbanken und Service-Management.
 

BMC Software wurde 1980 gegründet und ist weltweit tätig. Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2005 weltweit mehr als 1,46 Milliarden Dollar Umsatz. In Deutschland ist BMC Software seit 1984 vertreten. Die Zentrale befindet sich in Frankfurt am Main, weitere Standorte gibt es in Hamburg, München und Düsseldorf. Siehe auch www.bmc.com.

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